Руководителям в Москве и области обещают зарплату от 110 000 ₽ — на 30 000 ₽ выше рынка

Половина вакансий руководителей и директоров в Москве и Подмосковье предлагает зарплату не меньше 110 000 ₽. Речь о нижней границе вилки в объявлениях, то есть о стартовой планке, а не о фактических выплатах. Медиана по всем профессиям региона — 80 000 ₽, так что у руководителей она на 30 000 ₽ выше. При этом в четверти таких вакансий опыт работы не требуется вовсе.

Стартовая планка заметно выше рынка

За два месяца на портале «Работа России» опубликовано 1194 вакансии руководителей и директоров в Москве и области. Основные ориентиры такие:

• 110 000 ₽ — медиана нижней границы: половина вакансий начинается не ниже этой суммы;
• 117 000 ₽ — средняя нижняя граница;
• 65% вакансий предлагают от 100 000 ₽.

Для сравнения: по всем 16 448 вакансиям региона за тот же период медиана нижней границы составляет 80 000 ₽. Это та же сумма, ниже которой начинается четверть вакансий руководителей. Получается, что даже нижняя четверть руководящих вакансий стартует примерно там, где проходит середина рынка в целом.

Почти все вакансии рассчитаны на полный рабочий день: таких 1158, и медиана у них те же 110 000 ₽. Других режимов в выборке слишком мало, чтобы о них говорить.

Разброс и верхняя граница вилки

Вилка внутри профессии широкая:

• четверть вакансий — ниже 80 000 ₽;
• четверть вакансий начинается от 142 000 ₽.

Расстояние между этими уровнями — 62 000 ₽. Под словом «руководитель» скрываются очень разные должности, от управляющего магазином до директора направления, и стартовые условия у них отличаются сильно.

Верхнюю границу зарплаты указывают в 58% объявлений. Медиана этой верхней границы — 150 000 ₽, на 40 000 ₽ больше медианы нижней. Если в объявлении стоит только «от», это не значит, что потолка нет: стоит прямо спросить, до какой суммы готов дойти работодатель.

Москва, область и Петербург

Внутри региона разница невелика. В Москве опубликовано 797 вакансий с медианой нижней границы 112 000 ₽, в Подмосковье — 397 вакансий с медианой 108 000 ₽. Разрыв — 4 000 ₽.

Среди городов области выделяются несколько:

• Красногорск — 35 вакансий, медиана 130 000 ₽;
• Балашиха — 31 вакансия, медиана 117 000 ₽;
• Раменское — 21 вакансия, медиана 108 000 ₽;
• Наро-Фоминск — медиана 135 000 ₽, но всего по 15 вакансиям. Выборка небольшая, и на эту цифру лучше не опираться.

В Петербурге и Ленобласти руководителям предлагают меньше. Там 666 вакансий, медиана нижней границы — 98 000 ₽, что на 12 000 ₽ ниже, чем в Москве и Подмосковье. Верхняя четверть в Петербурге начинается от 127 000 ₽, в московском регионе — от 142 000 ₽, разница 15 000 ₽.

Кто нанимает руководителей

Спрос в выборке сильно сосредоточен у двух розничных сетей:

• Пятёрочка — 258 вакансий, медиана нижней границы 150 000 ₽;
• Магнит — 203 вакансии, медиана 112 000 ₽;
• Лемана ПРО — 22 вакансии, медиана 128 000 ₽.

У Пятёрочки медиана на 40 000 ₽ выше, чем у профессии в целом по региону, и на 38 000 ₽ выше, чем у Магнита. У остальных работодателей из топа вакансий мало, меньше 20: у Детского мира 16 (медиана 87 000 ₽), у Джейкет.ру 11 (160 000 ₽), у Чайнастрой Фронт (РУС) 11 (125 000 ₽), у СНФС (ЭЛОС) 10 (104 000 ₽). По таким небольшим группам выводы делать рано.

Опыт и деньги связаны не напрямую

Требования к стажу и стартовая планка в этих данных не выстраиваются в лестницу:

• от 1 года — 368 вакансий, медиана 130 000 ₽;
• без опыта — 294 вакансии, медиана 112 000 ₽;
• от 3 лет — 197 вакансий, медиана 100 000 ₽;
• от 5 лет — 213 вакансий, медиана 70 000 ₽;
• от 6 лет — 92 вакансии, медиана 110 000 ₽.

Медиана у вакансий с требованием опыта от 1 года на 60 000 ₽ выше, чем у вакансий с требованием от 5 лет. У вакансий без опыта она на 42 000 ₽ выше, чем у вакансий «от 5 лет». Отдельно стоит пояснить: 294 вакансии не требуют опыта работы вообще, а не только опыта руководства. Данные не показывают, какие работодатели и должности стоят за каждой группой. Поэтому объяснять этот разрыв составом работодателей мы не будем, но и считать, что длинный стаж автоматически поднимает планку, оснований нет.

Как мы считали

Мы взяли вакансии профессиональной группы «руководители и директора», опубликованные на портале «Работа России» (trudvsem.ru) с 27 августа по 26 октября 2026 года. В выборке 1194 вакансии по Москве и Подмосковью и 666 по Петербургу и Ленобласти. Для каждой вакансии учитывалась нижняя граница зарплаты из объявления — сумма «от».

Медиана — это уровень, выше и ниже которого лежит по половине вакансий. Верхняя четверть — уровень, от которого начинаются 25% самых высоких предложений, нижняя четверть — уровень, ниже которого лежат 25% самых низких. Средняя нижняя граница — обычное среднее арифметическое сумм «от».

На портал обязаны выкладывать вакансии работодатели со штатом от 25 человек. Поэтому в нём доминируют крупные торговые сети, производство и бюджетные учреждения, а айти и офисные компании представлены слабо. Цифры описывают именно этот срез рынка.

Что с этим делать

• Ориентируйтесь на 110 000 ₽ как на стартовую планку для руководящей позиции в Москве и области. Предложение ниже 80 000 ₽ попадает в нижнюю четверть рынка.
• Если в объявлении указано только «от», спросите о потолке. Медиана верхней границы там, где её называют, — 150 000 ₽.
• Сравнивайте предложения розничных сетей между собой: у Пятёрочки медиана стартовой планки 150 000 ₽, у Магнита — 112 000 ₽ при сопоставимом числе вакансий.
• Не отказывайтесь от поиска из-за отсутствия стажа: 294 вакансии руководителей не требуют опыта работы, медиана у них 112 000 ₽.
• Если рассматриваете переезд между столицами, учитывайте, что в Петербурге и Ленобласти медиана на 12 000 ₽ ниже, чем в Москве и Подмосковье.